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the manager as negotiator,bargaining for cooperation and competitive gain (en Inglés)
David A. Lax
(Autor)
·
James K. Sebenius
(Autor)
·
Free Press
· Tapa Blanda
the manager as negotiator,bargaining for cooperation and competitive gain (en Inglés) - Lax, David a. ; Sebenius, James K.
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Reseña del libro "the manager as negotiator,bargaining for cooperation and competitive gain (en Inglés)"
This fine blend of Harvard scholarship and seasoned judgment is really two books in one. The first develops a sophisticated approach to negotiation for executives, attorneys, diplomats -- indeed, for anyone who bargains or studies its challenges. The second offers a new and compelling vision of the successful manager: as a strong, often subtle negotiator, constantly shaping agreements and informal understandings throughout the complex web of relationships in an organization.
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El libro está escrito en Inglés.
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