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portada Wertorientiertes Vertriebscontrolling - Verursachungsgerechte Steuerung im Vertrieb (en Alemán)
Formato
Libro Físico
Editorial
Autor
Idioma
Alemán
N° páginas
32
Encuadernación
Tapa Blanda
ISBN13
9783656269618

Wertorientiertes Vertriebscontrolling - Verursachungsgerechte Steuerung im Vertrieb (en Alemán)

Natascha Villwock (Autor) · Grin Verlag · Tapa Blanda

Wertorientiertes Vertriebscontrolling - Verursachungsgerechte Steuerung im Vertrieb (en Alemán) - Natascha Villwock

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Reseña del libro "Wertorientiertes Vertriebscontrolling - Verursachungsgerechte Steuerung im Vertrieb (en Alemán)"

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Friedrich-Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Vertriebssteuerung spielt für die Sicherstellung des Unternehmenserfolgs eine wichtige Rolle. Darum beschäftigt sich diese Arbeit im Folgenden mit der verursachungsgerechten Steuerung im Vertrieb. Ziel dieser Arbeit ist es, auf Grundlage des Status quo der Vertriebssteuerung und dessen Problemen, einen Ansatz zur verursachungsgerechten Steuerung des Vertriebs zu entwickeln. Hierfür wird zunächst die gegenwärtige Steuerung des Vertriebs in der Praxis dargestellt. Dabei wird ein besonderes Augenmerk auf die verschiedenen Vergütungssysteme, sowie auf die Bemessungsgrundlagen für die Leistungsbeurteilung im Vertrieb geworfen und dessen Schwächen aufgezeigt. Anschlie end wird ein ganzheitlicher Ansatz zur verursachungsgerechten Vertriebssteuerung vorgestellt. Hierfür werden die zentralen Kennzahlen Umsatz aus Lieferungen und Leistungen vor Direktvertriebskosten, Preisdurchsetzung, kalkulatorische Marge, Kosten der Verkaufstätigkeit und Working Capital vorgestellt und dessen Vor- und eventuelle Nachteile erläutert und einer kritischen Würdigung unterzogen. Abschlie end werden mögliche Erweiterungen für die beiden vorgestellten Vertriebssteuerungssysteme dargestellt, um deren Schwächen zu vermeiden. Beendet wird die Arbeit durch eine kurze Zusammenfassung.

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