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Vertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen Einsatz (en Alemán)
Jörg B. Kühnapfel
(Autor)
·
Springer Gabler
· Tapa Blanda
Vertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen Einsatz (en Alemán) - Kühnapfel, Jörg B.
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Reseña del libro "Vertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen Einsatz (en Alemán)"
Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt für mehr Effektivität im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden können. Sie helfen, Entscheidungen und Ma nahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling benötigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollständig überarbeiteten und aktualisierten Auflage erläutert und anhand von Beispielen illustriert.Das Buch richtet sich an Praktiker aus Vertrieb und Controlling. Die Methoden sind so dargestellt, dass sie im betrieblichen Alltag angewendet werden können. Für Studierende gehört es aufgrund der strukturierten und breiten Darstellung zur Standardlektüre.
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El libro está escrito en Alemán.
La encuadernación de esta edición es Tapa Blanda.
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