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portada Verkaufen an Top-Entscheider: Wie sie mit Vision Selling Gewinn Bringende Geschäfte in der Chefetage Abschließen (en Alemán)
Formato
Libro Físico
Editorial
Autor
Idioma
Alemán
N° páginas
193
Encuadernación
Tapa Dura
ISBN13
9783658293284
N° edición
4

Verkaufen an Top-Entscheider: Wie sie mit Vision Selling Gewinn Bringende Geschäfte in der Chefetage Abschließen (en Alemán)

Stephan Heinrich (Autor) · Springer Gabler · Tapa Dura

Verkaufen an Top-Entscheider: Wie sie mit Vision Selling Gewinn Bringende Geschäfte in der Chefetage Abschließen (en Alemán) - Stephan Heinrich

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Reseña del libro "Verkaufen an Top-Entscheider: Wie sie mit Vision Selling Gewinn Bringende Geschäfte in der Chefetage Abschließen (en Alemán)"

Dieses Buch zeigt, wie Vertriebsprofis direkt an die Unternehmensspitze verkaufen und dabei hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse erzielen. Doch Top-Entscheider sind nicht nur eine begehrte Zielgruppe, sondern auch eine schwierige. Wie kommt man an sie heran? Wie kommuniziert man auf Augenhöhe mit der Chefetage? Und wie ringt man den Entscheidern professionell und geschickt verbindliche Zusagen ab? Der Autor bietet mit Vision Selling ein leicht umsetzbares Konzept, wie Sie die Ansprache von Top-Entscheidern optimal vorbereiten, Social Media zur Qualifizierung Ihrer Zielkunden professionell nutzen und mit passgenauen Angeboten sowie Erkenntnissen aus der Hirnforschung lukrative Geschäfte abschlie en. Neu in der 4. Auflage: Wie Sie den Lead-Prozess mithilfe von wertigem Content Marketing aufsetzen, au erdem Zusatzmaterialien zum Download. "Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch." Christian Ecks, SAP Deutschland"In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst." Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH

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