Name: L'art de négocier avec la méthode Harvard (en Francés)
Price: 40490.00 ARS
Availability: InStock
Author: Bercoff, Maurice A.
ISBN: 9782212544343

portada L'art de négocier avec la méthode Harvard (en Francés)

L'art de négocier avec la méthode Harvard (en Francés)

Formato

Libro Físico

Autor

Maurice A. Bercoff

Editorial

Editions D'Organisation

Idioma

Francés

N° páginas

216

Encuadernación

Tapa Blanda

Dimensiones

19.8 x 12.9 x 1.2 cm

Peso

0.21 kg.

ISBN13

9782212544343

Categorías

Medicina popular y salud

L'art de négocier avec la méthode Harvard (en Francés)

Maurice A. Bercoff (Autor) · Editions D'Organisation · Tapa Blanda

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Obtenez ce que vous voulez vraiment !La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation: Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ?Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un "plan B" ?Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ?Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?

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