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Innovatives Vertriebsmanagement: Trends, Branchen, Lösungen (en Alemán)
Pufahl, Mario ; Happe, Guido (Autor)
·
Gabler Verlag
· Tapa Blanda
Innovatives Vertriebsmanagement: Trends, Branchen, Lösungen (en Alemán) - Pufahl, Mario ; Happe, Guido
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Reseña del libro "Innovatives Vertriebsmanagement: Trends, Branchen, Lösungen (en Alemán)"
Steigender Wettbewerbs- und Kostendruck kennzeichnet die derzeitige Lage fast aller Unternehmen. Besonders die Vertriebsabteilungen sind hier gefordert, kreative Strategien zu entwickeln, um diesen Marktgegebenheiten erfolgreich zu begegnen. Welche Marktveränderungen sind für einzelne Branchen typisch, welche Ma nahmen sind aus Vertriebssicht Erfolg versprechend? Diesen Fragen gehen die Autoren auf der Basis einer eigens für dieses Buch durchgeführten Befragung nach. Die Autoren, namhafte Vertreter unterschiedlicher Branchen (Konsumgüter, Luftfahrt, Technologie, Banken, Chemie, Beratung, Training), identifizieren die Herausforderungen im Vertrieb und beschreiben die von ihnen erfolgreich angewandten Ansätze. Mit einer Fülle von Best-Practice-Beispielen, konkreten Ma nahmenvorschlägen und Checklisten liefert es wertvolle Anregungen für die Übertragung auf die eigene Praxis.
