Name: Getting to yes With Yourself: How to get What you Truly Want (en Inglés)
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Author: William Ury
ISBN: 9780062363411

portada Getting to yes With Yourself: How to get What you Truly Want (en Inglés)

Getting to yes With Yourself: How to get What you Truly Want (en Inglés)

Formato

Libro Físico

Autor

William Ury

Editorial

Harperone

Año

2016

Idioma

Inglés

N° páginas

208

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9780062363411

Categorías

Negociación empresarial

Getting to yes With Yourself: How to get What you Truly Want (en Inglés)

William Ury (Autor) · Harperone · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Getting to yes With Yourself: How to get What you Truly Want (en Inglés)"

William Ury, coauthor of the international bestseller Getting to Yes, returns with another groundbreaking book, this time asking: how can we expect to get to yes with others if we haven't first gotten to yes with ourselves?Renowned negotiation expert William Ury has taught tens of thousands of people from all walks of life--managers, lawyers, factory workers, coal miners, schoolteachers, diplomats, and government officials--how to become better negotiators. Over the years, Ury has discovered that the greatest obstacle to successful agreements and satisfying relationships is not the other side, as difficult as they can be. The biggest obstacle is actually our own selves--our natural tendency to react in ways that do not serve our true interests.But this obstacle can also become our biggest opportunity, Ury argues. If we learn to understand and influence ourselves first, we lay the groundwork for understanding and influencing others. In this prequel to Getting to Yes, Ury offers a seven-step method to help you reach agreement with yourself first, dramatically improving your ability to negotiate with others.Practical and effective, Getting to Yes with Yourself helps readers reach good agreements with others, develop healthy relationships, make their businesses more productive, and live far more satisfying lives.

William Ury

(Autor)

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William L. Ury es antropólogo, académico, autor y especialista estadounidense en negociación y mediación. Se licenció en Yale y obtuvo un doctorado en Antropología Social por Harvard. En 1979 cofundó el Harvard Negotiation Project y posteriormente participó en la creación del Program on Negotiation de Harvard. Su experiencia trasciende el ámbito académico: ha asesorado a gobiernos, empresas y organizaciones internacionales, y ha intervenido como negociador y mediador en conflictos laborales, políticos y armados. Durante la Guerra Fría colaboró con iniciativas destinadas a reducir el riesgo de una confrontación nuclear entre Estados Unidos y la Unión Soviética.

Ury es coautor de Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder, junto con Roger Fisher; Bruce Patton figura como coautor en las ediciones posteriores. Entre sus libros propios destacan Supere el no, El poder de un no positivo, Obtenga el sí consigo mismo y Possible. Ha recibido, entre otros reconocimientos, el Whitney North Seymour Award de la American Arbitration Association y la Distinguished Service Medal del Parlamento ruso.

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