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getting to yes,negotiating agreement without giving in
Roger Fisher (Autor)
·
simon & schuster
· Libro Físico
getting to yes,negotiating agreement without giving in - roger fisher
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Reseña del libro "getting to yes,negotiating agreement without giving in"
This newly revised edition of the landmark negotiation blockbuster offers sample dialogues from real-life situations to guide listeners to "negotiate on the merits" by separating people from the problem, focusing on underlying concerns--not stated demands--and developing a "walk away" alternative if the negotiation fails. Unabridged. 6 CDs.
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