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portada Focal Points in Negotiation (en Inglés)
Formato
Libro Físico
Editorial
Autor
Idioma
Inglés
N° páginas
232
Encuadernación
Tapa Dura
Dimensiones
21x14.8x1.6 cm
Peso
0.45 kg.
ISBN13
9783030279004
Categorías

Focal Points in Negotiation (en Inglés)

Schuessler, Rudolf ; Van Der Rijt, Jan-Willem (Autor) · Palgrave MacMillan · Tapa Dura

Focal Points in Negotiation (en Inglés) - Schuessler, Rudolf ; Van Der Rijt, Jan-Willem

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Reseña del libro "Focal Points in Negotiation (en Inglés)"

​Focal Points in Negotiation is the first work of its kind to analyze the use of focal points beyond the controlled setting of the laboratory or the stylized context of mathematical game theory, in the real world of negotiation. It demonstrates that there are many more ways focal points influence real life situations than the specific, predetermined roles ascribed to them by game theory and rational choice. The book establishes this by identifying the numerous different, often decisive, modes in which focal points function in the various phases of complex negotiations. In doing so, it also demonstrates the necessity of a thorough understanding of focal points for mediators, negotiators, and others. A scholarly work in nature, Focal Points in Negotiation is also suitable for use in the classroom and accessible for a multidisciplinary audience.

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