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Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional
Silvina González Manzur (Autor)
·
Elaleph.Com
· Libro Físico
Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional - Silvina González Manzur
Libros de negocios
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Reseña del libro "Roger, Sherlock y Leonardo. El Vendedor Profesional"
Este libro propone un modelo de proceso de ventas basado en el vínculo. La venta es una conversación. Las conversaciones se ven interferidas por ruidos externos y muchas veces por los ruidos internos que suenan dentro de las cabezas del comprador y del vendedor. Interpretaciones personales juicios y prejuicios valoraciones subjetivas paradigmas y muchas cosas más condicionan la conversación. A veces se mantienen conversaciones sin percibir que el entendimiento está afectado por los pensamientos sentimientos y creencias del otro. Uno de los desafíos con el que se encuentra el vendedor profesional es el de trabajar sobre sí mismo y sus propios modelos mentales para poder liberar el espacio y tener una conversación de ventas sin estas interferencias. Proceso técnicas ejemplos y herramientas de venta componen esta propuesta de fácil lectura.
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El libro está escrito en Español.
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