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Obtenga el sí: El Arte de Negociar sin Ceder
Roger Fisher
(Autor)
·
William Ury
(Autor)
·
Bruce Patton
(Autor)
·
Deusto
· Tapa Blanda
Obtenga el sí: El Arte de Negociar sin Ceder - William Ury; Roger Fisher; Bruce Patton
Libro Nuevo
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Reseña del libro "Obtenga el sí: El Arte de Negociar sin Ceder"
El manual sobre negociacion superventas en todo el mundo. Ocho millones de ejemplares vendidos en mas de treinta idiomas.Estas en pleno proceso de compra de una vivienda y quieres negociar las mejores condiciones. No sabes como pedirle a tu jefa un aumento de sueldo. Crees que convendria arreglar la fachada de tu edificio pero ningun vecino apoya la idea. Si has vivido alguna de estas situaciones recientemente y no has sabido como encararlas con exito, este libro te interesa.40 años despues de su publicacion, Obtenga el si continua siendo una obra de referencia en el arte de la negociacion. Sus autores, Roger Fisher y William Ury, son los responsables del Harvard Negotiation Project, la principal academia mundial dedicada al estudio de la resolucion de conflictos.Estas ante un libro imprescindible para encarar cualquier tipo de negociacion, ya sea profesional o personal. Aqui encontraras metodos para lograr acuerdos en conflictos de cualquier indole: familiares, vecinales, empresariales, laborales e incluso politicos. En Obtenga el si aprenderas a:Diferenciar entre problemas y cuestiones personalesCentrarte en el interes mutuo y no en la posicion de partidaGenerar opiniones que se traduzcan en un consensoSuperar puntos de vista muy discrepantesAsimismo, encontraras respuestas eficaces a las preguntas mas habituales que surgen durante una negociacion:¿Que pasa cuando la otra parte tiene mas poder?¿Que sucede si no se presta a entrar al trapo?¿Como respondemos si echa mano del juego sucio? Un libro imprescindible que no deberia faltar en la biblioteca de toda persona interesada en la negociacion y en la resolucion de conflictos del dia a dia.
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El libro está escrito en Español.
La encuadernación de esta edición es Tapa Blanda.
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