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portada MF1001_3 - GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES (En papel)
Formato
Libro Físico
Autor
Editorial
Año
2016
Idioma
Español
N° páginas
270
Encuadernación
Tapa Blanda
ISBN13
9788428399050
Editado en
España
Categorías

MF1001_3 - GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES (En papel)

Enrique García Prado (Autor) · S.A. EDICIONES PARANINFO · Tapa Blanda

MF1001_3 - GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES (En papel) - ENRIQUE GARCIA PRADO

Libro Nuevo Origen: Argentina
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Reseña del libro "MF1001_3 - GESTIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES (En papel)"

Producir un bien o desarrollar un servicio de calidad que responda a las necesidades de los clientes, potenciales o reales, no es suficiente para garantizar el exito de nuestra empresa: hay que saber ponerlo en su conocimiento de la forma correcta y más atractiva. A traves de este libro aprenderemos a calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial, y a aplicar tecnicas de organización y gestión a fin de alcanzar y mejorar nuestros objetivos; además, veremos cómo determinar estilos de mando y liderazgo aplicando metodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de los planes de venta. Por último, definiremos estrategias de formación y reciclaje de equipos comerciales aplicando tecnicas de negociación y resolución en distintas situaciones de conflicto. Cada capítulo se complementa con actividades prácticas y de autoevaluación, cuyas soluciones están disponibles en www.paraninfo.es. Los contenidos se corresponden fielmente con los del MF1001_3 Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales, transversal a los certificados COMT0111 Gestión comercial inmobiliaria (RD 614/2013, de 2 de agosto) y COMT0411 Gestión comercial de ventas (RD 1694/2011, de 18 de noviembre). Enrique García Prado trabaja como docente en el ámbito de la for

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