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marketing your consulting and professional services (en Inglés)
Jeff Davidson
(Autor)
·
Dick Connor
(Autor)
·
Wiley
· Tapa Dura
marketing your consulting and professional services (en Inglés) - Connor, Dick ; Davidson, Jeff
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Reseña del libro "marketing your consulting and professional services (en Inglés)"
Dieses Buch hilft Beratern, sich selbst und ihre jeweiligen Dienstleistungen zu vermarkten. Der Autor beschreibt mit dem Client-Centered Marketing (Kundenorientiertes Markekting) eine Methode, neue Märkte zu durchdringen. Detailliert wird aufgeführt, wie man eine Lücke im Beratungsangebot aufspürt, diese Lücke ausnutzt, einen bestimmten Industriezweig anvisiert und untersucht, den Zielmarkt versteht, potentielle Kunden klassifiziert und bewertet, mit Beratungsleistungen wirbt und diese dann an den Zielmarkt verkauft. Diese 3. Auflage besteht aus einer weitgehend überarbeiteten und umstrukturierten 2. Auflage und enthält darüber hinaus 12 neue Kapitel. (10/97)
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El libro está escrito en Inglés.
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