Name: Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas
Price: 25489.00 ARS
Availability: InStock
Author: Daniel Gómez Visedo
ISBN: 9789587715682

portada Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas

Formato

Libro Físico

Editorial

Ecoe Ediciones

Autor

Daniel Gómez Visedo

Año

2018

Idioma

Español

N° páginas

206

Encuadernación

Tapa Blanda

ISBN13

9789587715682

N° edición

Categorías

Gestión de ventas y marketing
Marketing

Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas

Daniel Gómez Visedo (Autor) · Ecoe Ediciones · Tapa Blanda

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Reseña del libro "Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas"

Literatura sobre marketing y claves para los directores comerciales hay mucha, sin embargo cae en lugares comunes y generalidades sobre esta actividad, por ello el autor ofrece, a partir de una investigación del estado del arte del marketing aunado a su experiencia profesional, consejos concretos que permitan desarrollar la actividad comercial eficaz y exitosa, no solo para mantener grandes cuentas, sino para conseguirlas. El libro está dividido en: I) Ética profesional, II) Actividad comercial, III) Planes y presupuestos, IV) Reuniones, V) Negociación y VI) Cómo se pierden las grandes cuentas. Aunque su contenido es aplicable especialmente a la venta de servicios, los vendedores podrán encontrar provechoso el libro, a fin de desarrollar las virtudes básicas para la realización exitosa de su profesión, a saber: organización, proactividad, prudencia, autonomía y respeto.