Este libro entrega una visión general y específica del rol del visitador médico y también herramientas de marketing y ventas que permiten enfrentar con éxito las visitas de ventas. el propósito fundamental de este libro es otorgar una visión general y específica del rol, responsabilidades y desafíos que le compete al visitador médico en el mercado de la salud & farmacéutico y a la vez entregar algunos conceptos, ideas e instrumentos de marketing especialmente para la etapa de planificación estratégica y de ventas para la etapa de desarrollo de la visita, con el fin de colaborar a mejorar la efectividad de las visitas de ventas y ampliar así, los conocimientos para enfrentar de mejor forma los desafíos que este importante mercado les depara. comentar además que este libro esta dirigido especialmente para todas aquellas personas que se inician, como también para aquellas, que requieren fortalecer y/o aumentar sus conocimientos en ésta interesante actividad profesional.