Una habilidad que todos podemos desarrollar, si queremos. Un guía para desarrollarse como vendedor, para dirigir o desarrollar vendedores de manera exitosa. Descubrir que la venta no es un arte es “un quiebre” que abre tus posibilidades a una habilidad que todos podemos desarrollar. Este libro es una guía para aquellos que buscan aprender a vender, aumentar sus ventas, formar vendedores o dirigir un equipo de ventas. Les ayudará a predecir el éxito comercial y a hacer las preguntas adecuadas para entender las preocupaciones, necesidades y deseos de los clientes, y así poder hacerles ofertas de valor, de una manera metódica. Es un espejo para reconocer qué necesitas aprender o mejorar. Para que revises y chequees tu metodología, nivel de conciencia, habilidades, hábitos, actitudes y emociones frente a la venta.