Este es un libro sobre negociación. Un libro que presenta historias reales en las cuales los involucrados tuvieron que decidir, en condiciones extremas, cuándo negociar y cuándo no.Al lector le quedará netamente imposible alejarse de estas páginas cuando se encuentre ante historias como aquella en la que Winston Churchill decidió no negociar con Hitler, o cuando un disidente de los servicios secretos de la KGB decidió no negociar con esta organización y sobrevivió para contarlo, o cuando el lector se sumerja en el mundialmente mediático conflicto que llevan las multinacionales IBM y Fujitsu, entre otros. Los casos, desarrollados de manera independiente en cada capítulo, son los siguientes:- Rudolf Kasztner vs. los Nazis.- Winston Churchill vs. Hitler ¿Churchill debió negociar?- Nelson Mandela y el Apartheid.- IBM vs. Fujitsu.- Una guerra dentro de una de las Sinfónicas más importantes del mundo occidental.- Nos vamos a divorciar ¿peleamos o firmamos un acuerdo?- Pelearé hasta el final por mi herencia.- El disidente Natan Sharansky vs. KGB. Se negó a negociar y vivió para contarlo.Ficha TécnicaTítulo: Negociando con el diablo. Cuándo negociar y cuándo pelearEditorial: NormaFecha de publicación: 10/15/2010ISBN: 9789584529909Código de barras: 9789584529909Código contable: 26001437Autor(es) Robert MnookinFormato: 16 X 23No páginas: 344Encuadernación: RústicaNarrativaNegociando con el diablo. Cuándo negociar y cuándo pelearAutor(es)Robert Mnookin
"El tema es muy interesante, pero la lectura de casos es lenta"