La influencia es tu superpoder te ensenara como transformar tu vida, tu organizacion y, tal vez incluso, el curso de la historia. Un enfoque etico de la influencia que puede mejorar la vida de todos, empezando por la tuya. Naciste siendo influyente, pero con los anos aprendiste a reprimir ese talento, a ser obediente, a esperar tu turno, a no hacer ruido.Zoe Chance, profesora de la Universidad de Yale, te muestra como redescubrir ese superpoder y como convertirte en alguien a quien todos quieran decirle que si. La influencia no funciona como crees, porque las personas no piensan como crees. Alejate de las percepciones erroneas del pasado --como la idea de que una negociacion es una batalla y para vencer has de someter al adversario-- y entiende por que tus estrategias actuales, de hecho, te estan haciendo menos influyente. A lo largo de estas paginas descubriras como se toman realmente las decisiones y que influye de verdad en el comportamiento; aprenderas a negociar de manera efectiva y creativa, a conquistar a las personas reticentes, a buscar aliados entusiastas y a reconocer a los manipuladores antes de que sea demasiado tarde.