¿Qué piensa una persona al momento de adquirir un producto? ¿Cómo vender aunque no exista la necesidad de compra? ¿Existen técnicas para ser un flamante vendedor? ¿Cómo son los chilenos a la hora de comprar? Rescatando la experiencia de algunos de los mejores vendedores alrededor del mundo, el libro recoge sus vivencias y se las entrega a todos los que quieran mejorar o aprender nuevas técnicas. Un objetivo desafiante, tomando en cuenta que cada vez es más difícil fidelizar o captar a un cliente, por lo que saber cómo hacerlo óptimamente se transforma en una herramienta de diferenciación en el mercado. Es así como el lector podrá recoger las mejores vivencias de otros profesionales, sus teorías para destacar, las tácticas para vender, modos efectivos de hacerlos y la filosofía que los ha acompañado en su éxito Los autores, además, transforman estos conocimientos y los aplican al comprador de la sociedad chilena, describiendo y adaptando lo aprendido a la idiosincrasia nacional y sus complejidades. Una herramienta que permitirá conocer más a fondo al consumidor local.
"Algo básico. Recomendado para novatos que quieran instruirse porque si, para vendedores profesionales, no."
Ignacio Ireland Arancibia Domingo 03 de Diciembre, 2017"Malo en base a mis espectatibas, referentes al nombre. Mucho extracto de literatura (que no es mala) que tratan de pasarlos comentarios. Me faltó más comentarios empíricos y menos Google. En mis años años de profesional y ahora de emprendedor, he descubierto más de lo que ellos hablan del libro. Para lo que estaba buscando, fue bago el aporte nuevo. Más de lo que ya hay. Pero bien para personas que recien inician en la vida profesional."